南京有好几个花卉市场，百家摊位，街头还有大大小小的花店，竞争空前激烈。当别人都把花卉直接卖给顾客时，杨建却选择将花卉出租，并派专人为顾客摆放、定期上门维护。虽然每盆花卉一天的租金只有5毛钱，但一年下来收入也非常可观。他从8万元起家，三年的时间，就做到了400万营业额的规模，手下有18名员工。
次卖花亏得惨
　　杨建今年41岁，南通人，2003年到南京市雨花台区定居。很多人以为他是生意场上的老手，其实，他搞花卉租摆业务也就两三年时间。
 
　　“当时我住在铁心桥附近，这里有一个花卉市场，我发现做花卉生意利润很高，一时心动，就踏进了这个行业。”杨建坦言，他开始对种花养草一窍不通，更没有考虑到风险，在花卉市场以年租金3万租了房子后，又筹集了5万元匆匆赶到广州进货。由于事先准备不充分，很快败下阵来。
 
　　“首先是不了解植物习性，当时进了发财树、金钱树、红掌等一些名贵植物，结果运回来后，发财树一夜就冻死了，一个星期内又陆续枯萎死掉好多。后来我才知道，气候很重要，虽说当时是3月份，但南京的天气还很冷，这些植物比较娇贵，温度必须保持在5℃以上。”次卖花，杨建5万元进货，亏了3万多。
 
　　除了养花知识外，进货也有技巧。“起初我自己包一辆车，从广州把花卉拖回来，即使只装半车，但路费还是按整车算，花了6000多块，后来才发现，完全可以几家经营户合起来包一趟车，这样路费平摊下来会节省不少。”杨建在跌跌撞撞中，逐渐摸索出些门道来。
 
　　每天每盆5毛钱“租绿”
 
　　杨建不是个轻易服输的人，哪里跌倒，就在哪里爬起来。通过与客户交流，他发现一个巨大商机花卉租摆。很多单位、写字楼、商场都需要大量的花卉来美化环境，但如果自己保养维护成本太高，“养花太累，买花太贵，租花最实惠”。于是杨建有了好的创业思路，即让这些单位支付一定费用，从他们园艺公司租赁盆栽，由他们提供送货、安置摆放、后续管理等一条龙服务，并根据季节变换适时更换品种，租赁方无需自己打理。花很少的钱，却能欣赏到四季不同的花卉，这种省心省力的绿化方式逐渐受到欢迎。杨建的客户覆盖了政府机关、知名企业、大型商场等，固定大客户达30家，年营业额超过了400多万，利润约150万。
 
　　猛一看，花卉租赁价很低，每天每盆就收5毛钱，但关键在量，如果几百上千盆的话，利润就上去了，“比如吊兰进价才8块钱一盆，我一个月就收租金15块，这样综合下来，那些进价上百上千块的名贵花卉就不会担心收不回成本。”江宁一家合资企业在杨建那里订了1000多盆花卉，每年租金20万元，杨建的利润在50%以上。
 
　　自己建一个花卉市场
 
　　花卉租摆业务只要有固定的客源，生意就会很稳定，不像做鲜花生意时好时坏。目前杨建公司的经营面积达到了1000多平方米，有绿化植物4万株。公司不但承接小区、学校的绿化施工，还把目光瞄向了家庭租花业务，定期上门修剪、施肥、松土、防治病虫害等，客户每月花三百多元，就能使居室四季常青，花香缭绕。
 
　　杨建透露，目前他已经有11个固定家庭，其中有一户，与他签订了一年6000元租金。
 
　　随着经营规模不断扩大，订单如约而至，杨建的角色也由个体小老板变成了公司管理人，现在他招聘了18名员工。“未来我还想找一块地，自己建一个花卉市场……”这是杨建的梦想。
 
　　“租绿”已成为一种时尚
 
　　市场前景：养花栽木并不是每个人都有能力、有时间去做的，对单位而言，购买不如租赁合算。因此，花卉租赁市场非常广阔，每逢节假日、重大会议活动时，租摆生意更会火爆。还有一个有利条件是，这几年郊区经营的花卉市场有很多，可以与之联营，利润各半。
 
　　经营之道：开办花卉租赁店投资约在三万元左右，不需租临街铺面，但需交通便利，且有一较大空间用于养花，需有懂养花知识的人及送货人员。花卉可以自己培育，也可以和花农签约联营，按比例分成。根据租赁时间长短，可收取适当押金。花卉出租分日租、月租和年租，以一盆大型观叶植物为例，零售价不超过100元，半年租金约300元，除去各项管理服务成本，利润依旧丰厚。
 
　　巧用政策：杨建创业初期举步维艰，既缺技术，又缺资金。
 
　　根据南京市人社局《关于进一步做好创业小额担保贷款工作的通知》，小额担保贷款借款人范围为：法定劳动年龄内、身体健康、诚实信用、具备一定劳动能力和劳动技能的本市城镇登记失业人员、城镇复员转业退役军人、大中专（技）校毕业生，毕业两年内非本市户籍的在宁高校毕业生，本市农村劳动力、被征地农民、城乡符合条件的妇女。从事微利项目自主创业的，由财政给予全额贴息，从事非微利项目的由财政给予50%的贴息。
 
　　经过申请和审批，杨建享受到50万元的担保贷款资金，两年内还有50%的财政贴息。
 
　　友情提醒：开办花卉租赁店一定要做好广告宣传，经营者要善于利用社会关系开拓市场，抓住租赁大户，拓展家庭散户。